招商君

深圳市企业协会/企业联合会会长的刘应力，曾在深圳10多年负责招商引资工作，下面是是他的经验总结。

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五大关系，决定招引路能走多远！

1、产业高和低

招商引资当然要重视产业，但是不是高端产业就一定行，是不是高端产业就一定会对城市产生实实在在的贡献？任何一座城市都要根据自身的实际情况，实事求是，理清思路，哪些可以做，哪些不能做，不能面面俱到，要防止产业重构问题，尤其“十三五”规划不能涵盖国内所有产业。比如有些地区，80%的企业在镇里，20%的企业在市里和园区，这符合“二八定律”，就应该抓住“二八”规律中的“八”，稳住基本面，抓住基本面，再思考如何来解决传统产业所谓的“科技含量低”的问题。

2、项目的冷和热

当前，各地都在争取大项目，要不要跟这种“热风”？“跟风”是不是一定就行？我认为，热就是冷，今天的热或许就是明天的冷。各地都要思考，如何趋利避害防住“热”，如何在热的趋势里找到冷的项目，这是一个本事。

3、效益的远和近

要考虑效益的“近”，“近”就是城市发展的主要经济数据。发展不唯GDP，但并不是不要GDP。地方“十三五”规划不能不要GDP，不能不要发展体量，而是要兼顾数量和质量。招商引资，除了大项目大企业之外，还要引进智力，比如好的研究机构，实践证明，没有大学不行，但有大学也不一定行，一定要找到对当地发展有实际贡献的大学研究院。否则，没有实际贡献就不能无限制扩张，甚至要通盘考虑适可而止的问题。

4、合作的里和外

每个城市都要找是属于哪个大城市的“腹地”。但“腹地”是什么意思？它是地理的关系，如何把地理的腹地变成资源的腹地，如何能把地理的腹地优势变成资源的腹地优势，这需要做大量的工作。这不是简单的行政驱动力而是经济驱动力，也与成本有关系。比如说一个城市是长三角的腹地，那能不能考虑因地缘优势做好电子商务，进而做成长三角甚至全国的快递集散中心。当然，我们既要做好大城市的腹地，也要跳出大城市，不能为其所困。

5、资源配置的有形与无形

市场在资源配置中起决定作用，但并不是唯一作用。所以说，“十三五”规划尤其是招商引资不能去掉政府的作用。地方经济发展，就要为企业营造最佳的成本优势，包括显性成本和隐性成本，特别要注重发挥出隐性成本的优势，这个过程政府应该怎么样发挥作用很值得认真思考。

2招商资源要紧扣全球产业结构转移大趋势！

现在很多城市都在以建设新城区为载体，将行政区和功能区合一，以招商引资为主要手段。但都面临着内源经济不足，招商引资竞争激烈等问题，导致新城区发挥产业优势不足，环境、资源问题凸现。怎么办？在我看来，招商引资一定要







































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