年8月28日，C国际新闻独家报道了一则新闻：华为向孟买高等法院提起诉讼，追讨X集团应付的1亿多美元合同款。

在印度本土，起诉一家印度本土的集团公司，结局会是什么？钱，可以要回来吗？

摘自第期

余款迟迟不付

年，X公司与华为签订一份价值1.56亿美元的合同，购买2G设备和服务，并付了15%的首付款。随着设备的到货、安装逐步完成，1亿多美元余款却迟迟未付。

年2月，合同款支付的最后期限，印度高等法院突然发布一个裁决，取消张电信运营牌照，判定这些牌照均是在年通过不合法程序获得，印度当时的电信部长也为此身陷囹圄。这起频谱丑闻被认为是印度建国以来最大的腐败丑闻之一。X公司绝大部分牌照被取消，无心继续经营电信业务，停止对华为付款。

华为印度代表处多次催促，甚至公司领导也多次拜访谈判，都分文未得。此外，服务部分的万美元不仅没有回款，对方还反说我司交付存在问题，向我司索赔万美元。而且，根据X公司过往与其他合作伙伴的交易情况看，X拖欠款项的事件时有发生，曾发生多起诉讼。在华为内部，很多人感觉收回这笔钱的可能性很小，公司决定将这个项目的回款计提坏账拨备，做了最坏的打算，但同时要求法务部和印度代表处不能放弃，全力追讨回款。

年7月，公司法务部和代表处成立以印度代表处法务部米建思、印籍法务部长Gaurav、冉明耀为核心成员的项目组，开始研究、搜集各项材料，准备依靠法律手段维护自身利益。第一击：提起破产清算和仲裁

诺贝尔文学家奈保尔在他的印度三部曲之《幽暗国度》中曾这样描写印度：“在世界变化之中，印度即使在紧急状态下，也纹丝不动”。据印度政府官方报告，民事案件平均审理期为11年；仲裁程序相对高效，平均耗时2-4年。X集团在印度苦心经营多年，势力盘根错节，很难撼动，尤其是在其公司注册地孟买，在政界、商界、司法领域都有影响力。加上项目涉及金额大，项目组决定利用上全部的法律程序，全方位施压。8月，孟买地方法院。项目组依据印度公司法提出2起针对X集团的破产清算程序，要求X公司立即归还我司欠款，否则将要求法院判定X公司进入破产清算程序。同时，又根据合同约定在新德里选定了仲裁员，同时向X集团提起3起仲裁程序，要求X公司归还我司欠款并支付相应的利息。多起诉讼仲裁并行，开始了对X集团的全面诉讼。第二击：戳破影子公司面纱

第一击的诉求即便法庭支持，对方“没钱”也无法达成追回欠款的目标。米建思和Gaurav一直在寻找X公司“有钱”的证据。

搜集证据过程中，项目组发现X公司在莫桑比克控制了一个油气田，但它没有能力进行开采，需要卖掉，价值24.5亿美元。这是个绝好的机会。如果能够由此证让法庭看到对方是有钱可还的，而且如果不还钱X公司就不能交易，那不就能打赢这场官司了？

年5月，米建思带着一堆的疑问和压力来到莫桑比克。公司在这里的办事处还没有律师，法务部协调了刚果金的律师Blaise来协助米建思，加上办事处负责公关关系的冯伊莉，三人每天开着车拜访与油气田交易有关的各个角色：当地名律师、矿产部长、总统顾问，中国驻莫桑比克使馆等等。找线索、看材料，有些重要的文件需要手写下来，交易相关的线索和证据越来越多。考虑到一些材料要后期才能拿到，8月，米建思又再次来到莫桑比克。两次的调查，对油气田的位置、市价、具体买家是谁、交易需要哪些手续、目前的进展程度等等都了如指掌。

回到印度，项目组立刻加快了对X公司在莫桑比克油气田交易的财产保全程序。第一次开庭，华为律师拿出了在莫桑比克收集到的证据，申请禁止X客户在清偿华为债务之前做任何财产剥离的行为。

庭审结束后，法庭开出了禁止X公司的油气田交易的禁制令。

这让此前对官司并不重视的X立刻紧张起来。聘请了印度No.1的出庭律师——当时执政的国大党发言人Manusinghvi紧急提出上诉，反对这个禁令。其最大的理由是：油气田交易的公司，在毛里求斯和维京岛注册，双方的交易行为也发生在印度境外，用美元交易，印度法庭没有管辖权，华为公司也没有任何理由阻止该交易。

法庭上，冉明耀把收集到的证据用一张简洁的图呈现给法官，说明了这些公司的关系：油气田的持有公司以美元注册公司，通过几年的运作就操作一项价值24.5亿美元的交易，这怎么可能？只能说明莫桑比克的公司只是一家“影子”公司，它背后的大手来自X。那么在X要卖掉自己如此高价值的资产前，当然应该清还拖欠华为的设备款。

“背后的关系”不言而喻，法官判定了财产保全。

这是年12月20日下午三点，法官宣布判决：“X需要在7日内向华为公司出具见索即付银行保函。”

为了油气田交易的继续进行，X向法院出具了见索即付的银行保函，保函由印度国家银行伦敦分行开出，金额为1亿多美元。保函一旦开出，就独立于X的意志，只要法院向银行提出兑付要求，银行就必须支付。这让米建思和Gaurav吃了颗定心丸，一来，这钱肯定是要还了，二来法院认为债权是清晰的，X公司早晚要还华为的钱。

米建思和Gaurav走出德里高等法院的大门，内心的喜悦按捺不住，他们不顾周围的人群，拥抱在一起，像孩子一样又跳又笑，眼里满含泪水。

一年多的东奔西跑，在官司进行的过程中，项目组不断地发现新的诉讼机会，前前后后正式启动和筹备启动的法律程序有15起，搜集各项诉讼证据的文件电子版大小超过G，法律文书有2万页，各种庭审约50次。漫漫长夜，终于迎来了一道强烈耀眼的曙光。谈判反复：妥协不如不妥协

这纸保函判令让X公司的态度来了度转变，主动希望能够和华为谈判。为了双方未来的合作关系，华为也同意谈判希望有一个和顺的解决之道。

对于项目组来说，谈判的难度不下于上诉。一方面要准备谈判材料，另一方面要顶住各方压力。Gaurav面临更多的状况，几次接到X公司律师和高层的电话，有一次甚至刚刚庭审完，X公司就打来“华为是一家中国公司，以后如果要撤走了，你可能工作都找不到，而且现在我们也知道你家住哪里，你小心点。”

年2月，几经谈判之后，双方达成一致意见：两年内X集团归还华为1亿多美元并出具银行保函作为担保。谈判团队也向公司进行了汇报。但是，第二天，对方突然态度度急转，推翻之前所有承诺。对方提出，他们在3个月内归还，华为提供FoC/Voucher（未来购买设备有折扣），双方再次谈妥。过了两天，X又反悔，谈判再次归零。在其后的巴展上，X的谈判代表特地拜见领导，当面承诺尽快解决问题，但回到印度依然没有任何动作。甚至，双方约好年3月6日一起到法院和议，但是当天X公司居然没有一人现身。

面对X的反复无常，米建思已经出离愤怒了：“这根本是在测试华为的底线，越是妥协就越是无止境地纠缠和讨价还价，逼着我们不再妥协。”

于是，项目组在新德里高等法院提出新的诉讼请求，加快最高法院开庭并加快仲裁程序。3月，X公司终于顶不住巨大的诉讼压力，在法庭上配合华为公司，德里高等法院下达判决，没收了X公司出具保函中的钱还给华为。

4月9日上午11时许，深圳法务部会议室一片欢腾——印度国家银行兑付X公司银行保函的1亿多美元已到达我司账户。

在印度，两年，打赢一场金额1亿多美元的官司，这几乎是从未有过的事情。然而，法务团队，创造了这个奇迹。与此同时，这样的一个官司也给我们带来思考，在交易的前期，当我们千方百计要拿下合同之前，是否也要综合评估交易风险系数，或者，有没有一些更好的措施，做到事前防范，以减少这种对薄公堂之事。毕竟，双赢，才是我们和客户共同追求的目标。

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