在铁矿石大起大落的时候，在拉美、非洲、澳洲以及东南亚都有斩获的卞洪登，在海外矿产行业早已声名远播，他的投资哲学也成为众多企业家学习研究的对象。

“投资也讲究‘投之以桃，报之以李’”

　　卞洪登生于年大跃进时代，他说，“我们是唱着国际歌长大的一代人，五八年的大跃进，国家号召我们钢铁产量要超英赶美，当时都让人笑话，但现在都成了现实，我们的钢产量达到5亿吨以上。”

　　卞洪登年至年之间从事房地产行业，当时房地产业不景气，但是他还是挣了一些钱，在很多开发商还在里面耗着的时候，他“胜利大逃亡”。年他投资开采江苏六合的雨花石矿，雨花石沙子用来修筑南京长江大桥，雨花石的鹅卵石运到浦东铺大街。从这以后他与矿业投资结下不解之缘。

　　年，卞洪登应约到蒙古考察，决定投资兴建农场，发展种植业。然而由于气候和人力物力问题，这个计划搁浅了。

　　卞洪登却从这次失败的投资经历中发现了新的商机，那就是蒙古的矿山很多，但大多数未被开采。于是，经过再三考虑，卞洪登决定投资矿山开采。年，蒙古国亚太资源开发公司正式成立，5年多来，公司经过兼并、产权重组等方式已掌握了该国的36座矿山，涉及煤矿、金矿、铁矿、镍矿、宝石矿等。据卞洪登估算，这些矿山资源已价值上千亿。

　　近年来，中国人开始走出国门，赴海外投资、经商、打工，但屡屡遭败绩，尤其是矿产领域，似乎只是国有企业的天下，鲜有民营企业的身影。

　　卞洪登笑言，“别的国家有些产业不容易进去，为什么不容易进去，总是有原因的。”卞洪登在这个方面有两个经验，一是下手早，二是总能从不被人注意的地方发现机会。他说，当时蒙古国的开矿权价格低廉，而且拥有了开采权后，就等于拥有这块土地的所有权，政府不能收回去。但是大家普遍认为蒙古太穷，当地人说话不算数、好酒、偷懒等等，顾虑很多。“但是我觉得那是一个优势，他们有缺点，那么如果我没有这些缺点，我在他们中就成了一个有优势的人。”

　　当时蒙古国刚刚改革开放，从苏联模式走出来之后，矿山开始私有化，这些矿山的所有者都是当时喜欢喝酒的牧民，喝到没钱了就开始卖石广。卖矿的钱也被用完了，他们又转头问卞洪登要钱花，卞洪登也不生气，继续出钱供这些牧民喝酒。

　　“只要尊重蒙古人，结交社会各阶层朋友，就会觉得安全;反之，不尊重当地风俗习惯，社会关系不牢固，树敌过多，就不安全。”卞洪登说。

　　他也投资了拉美、非洲，甚至买了印第安人的矿。大家印象中土著不好相处，语言不通，而且风俗文化也异乎寻常，环境很危险，但是这在卞洪登眼里都不是问题，他跟当地人相处得很好，秘诀在于他的“尊重”和“诚意”。

　　卞洪登说，个别大型企业不重视这方面的建设，不懂得和当地人建立人际关系，对方感觉不到被尊重，所以才会出现各种问题。“我在这方面经验多一些，中国人把爱抛洒给他人，别人也会对我们关爱，这就是中国传统文化说的‘投之以桃，报之以李’。”

“让投资国觉得你是有功的人”

　　卞洪登投资蒙古挣了钱，当地的人难免犯红眼病，就有人背后使坏。以前蒙古国法律规定，凡是1:的地形图纸，就属于军事机密1级别的图纸，禁止带出国境。但是矿石开采必须需要1:甚至1:的地图。一次过海关时卞洪登携带的矿山分布图纸要被没收，海关还怀疑他是中国的军事间谍。卞洪登据理力争，指出他携带的图纸只有土地矿产带，只为矿产开采服务，并没有军事地图上非常详细的区域标志，不涉及军事机密，最后终于被放过关。他心里暗自好笑，蒙古的法律还停留在苏联时期，而现在卫星发达到把蚂蚁都看得很清楚，更何况1:的图纸呢?经过他的争取，蒙古国修改了这项法律，特别规定矿山图纸不在军事地形图的范畴。

　　类似的麻烦不少。但是卞洪登有自己的办法，这个办法总结为一句话就是，“首先让人感觉你是在投资的同时也让他们国家受益的有功的人。”

　　矿并非分布在繁华都市，而是在穷乡僻壤、人迹罕至之处，现代交通工具无法进入这些区域，运输不出来的矿石就是一堆烂石头，没有丝毫的经济价值，所以开矿山第一件事情就是修路。卞洪登给当地人修路，不仅给当地人民发展经济的机会，而且还提供了大量的就业岗位，所以得到普遍的支持。除了修路，卞洪登还要缴纳数额庞大的土地使用费、环保费等各种费用。之前蒙古国矿业部门每年在土地使用费上获利只有不到10亿蒙图，但是卞洪登在当地开矿的8年来，政府这项收益达到了-亿蒙图。不仅如此，由于对开采区域地貌的保护，当地的环境保护也大大得到加强。

　　为了消除当地人对外国投资者的疑虑，卞洪登在蒙古的公司除了他自己是中国人外，全部高层管理及员工都是蒙古本地人，这一举措大受当地人欢迎。

　　不仅如此，他还参与投资了蒙古的北水南调工程，帮助缺水的蒙古国引入贝尔加湖的淡水。另外还计划从蒙古国的色楞格河和库苏尔河引水，以解决日趋严重的土地沙漠化问题。随着矿产资源的开发，蒙古国经济得到改善，当地人的生活水平也大幅度提高。

　　在非洲、拉美国家的投资中，卞洪登第一件事情也是修路，改善当地交通条件，这个举措也同样得到热烈欢迎。

“决策快是化解问题的最好办法”

　　投资他国的矿山开采，常常会面临各种各样的问题，战争、政府更迭、罢工以及法律修改等等，充满了各种不可预测的风险。

　　卞洪登说，投资海外遇到的首要问题就是所在国的政府领导人更换。决策慢的话，等你谈得差不多了，新的一批人上台，就可能会出现推倒重来的局面。卞洪登的秘诀只有一个字：快。

　　他把自己跟中国的国有企业做了比较。他说，“国有企业的常见现象是，技术人员看了要首长去看，大股东看完二股东看，最后下面的小兵们也要跟着去看，看完后还要反复商量，人多嘴杂，等到决策完成的时候，领导人都换了好几茬。”卞洪登则不同，他马上就能决定是否干。“所以当他们花了三年时间终于决定下来的时候，我一个矿都快干完了。”卞洪登笑着说。

　　卞洪登非常注意同当地政府建立良好的关系，这样面对其他竞争对手的时候，可以争取到更多有利于自己的机会，比如人际关系、谈判价码和未来的开采环境。在蒙古国，正干得顺风顺水的时候，有人控告他环保违章，要吊销他的开采权，并借机引入其他竞争对手。卞洪登和当地政府的良好关系，使这一危机迅速化解于无形。

　　罢工是另外一个经常会遇到的问题。卞洪登认为罢工问题必须迅速化解，否则会酿成大问题。他认为罢工实质上就是利益上分配上没有做好，利益均衡了问题自然消失。他笑着说，“我们处理这些问题，最重视动作快，静若处子，动若脱兔。”

　　谁要是有意见，卞洪登的办法很“特别”，他请这些有意见的人来他的家乡一一中国考察访问。“如果谁对我有意见，当他们来到了中国，看到中国的强大和优秀的文明，会觉得相当不可思议。我把他们当作朋友，请他们来到我的老家，又吃又玩，他们觉得中国人有良心，可以结交，可以给予重任。”

　　还有战争也是需要提前预期的问题。卞洪登在莫桑比克的煤石广、马里的金石广、安哥拉的钻石，就会遇到政府更迭或者武力冲突的问题，但是“战争不是天天都会发生的，和所在国政治关系好的话，及早知道消息，寻找使领馆帮助，就可以规避风险。”卞洪登很乐观，他说自己在世界范围的71个矿山，每天都会遇到大大小小的各种问题，在问题影响扩大之前，都是靠“快”及早处理。

　　卞洪登的过人之处，就是擅长“钝化”矛盾，兵来将挡，矛来盾挡，所以能在不同的国度生存和发展。他十分坦率地说，“商人的本性都是逐利的，只要有利润，都会去做。你不能说十倍百倍的利润才去做，利润少就不去做。横向比较去看，服装企业、家电业、电子业利润都很薄，投资海外矿业虽然有很多现实的困难，但是相比之下，却有几倍或者几十倍的利润，为什么不去做呢?”

“海外寻矿关乎国家利益”

　　卞洪登说，“你能说世界的经济危机与你无关?东莞的玩具厂倒闭了，几千人失业，生产资料价格下跌，连废品都便宜了，这说明还是有关系的嘛。这个世界就是这样互相联系的。一定要突破思想的禁区，用全球化的思维。”

　　“过去我们唱地方小曲，说地方方言;后来来到北京，我们都说了普通话，听听京戏;现在我们改唱国际歌了。”卞洪登强调，中国企业要想壮大，一定要“心无界，路无限”。

　　早在1年，中央政府就提出了矿业“走出去”战略，但国有企业的启动较为缓慢，事隔几年之后，投资成本已被市场抬高，“他们(指国有企业)不缺开发的资金，现在也可以用高价买，但这都是国家的钱啊!”

　　如今中国制造业的高速增长，能源矿产的需求出现了紧缺局面，铁矿石作为工业原料格外需要。随着中国需求的强烈，现在全世界铁矿石价格几乎以中国铁矿的需要量为晴雨表。卞洪登说，“老外都琢磨透了中国经济惯性发展的规律，于是疯狂提价。我看到外国人总拿中国矿产资源做文章，看不下去，我就要跟人家争资源。”

　　卞洪登认为，与普通行业不同，海外寻矿从一开始就不仅仅是一桩生意，也关乎国家的利益，而像他这样的民营企业投资海外矿山非常不容易。卞洪登说，“我就是为了国家的储备，这样未来的企业不会断粮。人断粮就死亡，企业断了矿石就要倒闭。不用扬鞭自奋蹄，我是用自己的钱干国家需要的事。”他强烈呼吁，为国家寻找矿藏理应得到政府更多的支持。

　　民营企业的海外生存条件很差，无论买矿山还是买农场，都会遇到印度、越南、韩国商人的激烈竞争。印度人由于曾经的被殖民史，英语水平远远好过中国民营企业主，而且更容易理解和融入西方国家的生活和思维方式。卞洪登说，他在莫桑比克购买一个农场，就遭遇到印度人的竞争，侥幸成功;在澳洲马里亚岛购买一个铅锌矿时，又遭遇印度人的狙击，被迫放弃。除了历史原因造成的语言文化优势，印度、韩国的私企在海外投资矿业都会得到本国政府的各种支持。而一直以来，中国的民营企业单打独斗，在国外遭遇了贷款难、信息服务环境差等情况，加之海外政治、法律环境的陌生，卞洪登呼吁使馆对于涌入的挖矿企业，提供主动和细致的服务工作。

　　以蒙古开发为例，那里富含稀土等战略性矿山。他一度寄希望直接与政府或国有企业合作，迅速以充裕资金占领市场，但国有企业相对决策较慢，公文层层审批，沟通成本太大。

　　“动作一定要快，我们现在要全球出击。如果我们再慢的话，矿源就会被老外抢走!”卞洪登说。

　　来源：海外矿投网

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