文\吴师傅

今天去一家做莫桑比克粉晶的作坊拿货，看上了一大批几公斤新出来的吊坠。

这批吊坠让我心动，颜色适中，晶体通透，星光熠熠，一看就是适销的货。

有的朋友会问，颜色不是那种极品的粉，为什么就心动了？

呵呵，去售楼处买过房子吗？

比如那种豪华大户型，当然也抢手，但是一般人拿不动。

那种平左右紧凑的三居室，那才是不愁卖的香饽饽。

这种粉晶就是经济实用型的，性价比超高的货。

论颜色，粉嫩可爱，论晶体，纯净无瑕，论做工，也没说的。

关键是价格肯定不会很高，这样的货才值得谈。

来，大家看看这批货阳光下效果：

真的很漂亮呀！

吴师傅目前水晶批发群人已满，大家都是做水晶生意的，因此我直奔主题，不挑不拣，直接谈全拿的价格。

这里要说道两句，因为如果挑货的话，老板肯定会按照三六九等打价，就像买房子，5楼一个价格，10楼一个价格，底层一个价格，顶层一个价格。

这样买货，就谈不上进货的价格优势了。要买，就是这一栋，全要，至于拿回去怎么卖，这才是我中间商的利润空间呀！

吴师傅拿回去，在通货均价克价的基础上，加10%，大概一到两天卖光。

因为利润率低，加上货不是很多，而拿货的客户很多，大家你分一点，我分一点，我要的是复利。

也就是说，虽然10%的利润率不高，但是我回款的周期快，资金利用率高，这样就抵消了利润率的不足。

听不懂的朋友不适合做生意，嘿嘿。

当然，10%的利润率，沟通时间就很重要。比如这里面最轻的一颗戒面，1.2克，卖掉一颗才赚几块钱，这个时候假如走零售，跟我聊一小时才成交，那我是崩溃的。

情愿价格直接让利到底，发到群里，尽快定光。

不能做三年不开张，开张吃三年的生意，资金流动，细水长流才是好生意。

为了拿这批货，吴师傅和老板磨了一上午，始终没有谈到我理想中的价位，老板说的也很实在，这批货品质好，想靠这种靓货多赚点。

我完全能理解，但是做生意在商言商，这个也不是哥俩好万事好商量。做生意竞争很激烈，讲感情没有用，拿货价格高了，客户批发回去不好卖，客户不赚钱，下次肯定也不会再来进货。

因此为了客户的利润空间，还是得讲价。

最终，老板娘到中午去做饭去了，老板抽了颗烟说，全部打包，卖，好歹一下次可以看到很多钱了，少赚也是赚，但是要赶紧交易，别等老板娘出来再来骂他。

所以我就赶紧打包了，嘿嘿。

这两个不规则，是级别更高的粉晶。

下面都是给客户选货的时候随拍的。

星光效果。

这是一批粉晶做的文昌笔，颜色很浅淡，没有做出想要的效果，所以便宜卖了。

以上。

关于我们

吴师傅，曾工作于全国首家水晶博物馆，从事水晶文字编辑工作，自年至今陆续在网络上发表水晶收藏文章50余万字。后长期从事水晶批发工作，亲自采买各类天然水晶多万，属于市场一线实践派。长期为《东海水晶》杂志等供稿，水晶鉴定与收藏专家，现从事水晶文化传播与收藏工作。