高端珠宝品牌越来越痴迷于能制造轰动效应的巨钻，但巨钻的好处仅在于营销效果吗？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

法国巴黎——在旺多姆广场LouisVuitton商店的顶层，灯光朦胧的壁龛里放着一颗夺人心魄、重达克拉的巨钻。这颗名为Sewel?的钻石的揭幕仪式，可能将会成为珠宝史上最成功的宣传噱头之一。

年，这家公司聘请了前蒂芙尼（TiffanyCo.）设计总监FrancescaAmfitheatrof担任其艺术总监。两年后，LouisVuitton通过购买史上第二大钻石Sewel?，登上了数十家数字媒体的头条，以及一些纸媒的专题报道。（Sewel?是塞茨瓦纳语，意思是“罕见的发现”；塞茨瓦纳语是非洲国家博茨瓦纳使用的一种班图语。）路易威登支付了一笔未对外披露的金额，拿下了这颗鳄梨大小的钻石。该公司计划向世界各地的潜在客户展示这颗钻石，然后根据客户的需求进行切割。

●克拉的Sewel?钻石

图片来源：对方提供

许多人可能会对该公司购买天价钻石感到震惊，但其做法并不难理解。LouisVuitton首席执行官MichaelBurke表示：“珠宝是我们增长最迅猛的类别之一，说是第一也不为过。我相信它是我们目前最大的潜力。我们的客户想要独一无二的钻石，买下Sewel?巩固了我们作为知名高端珠宝商的地位。”

汇丰银行分析师ErwanRambourg赞同这一观点，他说：“你得考虑光环效应，它也使路易威登在珠宝界变得更有影响力了。”

不过，这个LVMH旗下的大品牌并不是唯一这么做的。这种营销手段可以追溯到年代，当时珠宝商HarryWinston对一颗名为“琼克尔”（Jonker）的克拉粗钻大作宣传。近年来，这种策略被大量使用。

年，瑞士手表与珠宝制造商萧邦（Chopard）购买了克拉的“卡拉哈里王后”（QueenofKalahari），大小约为一块玛德琳饼干。同年，另一家瑞士珠宝商DeGrisogono以万美元的价格购买了克拉的“星群”（Constellation），将其标榜为世界上最昂贵的钻石进行营销。年，伦敦的珠宝商Graff以万美元的价格，抢购了网球大小、重达克拉的“格拉夫·莱塞迪·拉罗娜”（GraffLesediLaRona）。

为了获得能博取眼球的钻石，珠宝商不惜把大山移开，至少也要大挖特挖。但问题是购买这些珍稀的宝石是否真的物有所值，因为它们的价格和体积一样令人震撼。

从财务角度来说，业内人士的答案可能是否定的。分析和切割毛坯钻石都需要成本，并且还不能保证切割出来的钻石全都是高质量的。

但为了提高知名度，吸引客户并留住老客户，珠宝行业需要珍稀宝石，就如同宗教需要奇迹。

但是寻找宝石不像以往那样容易了。珠宝商说，随着高端珠宝市场上品牌数量的增加，“稀世”宝石的供应减少了。

历峰集团（Richemont）集团旗下的珠宝品牌梵克雅宝（VanCleef＆Arpels）首席执行官NicolasBos说：“大家总觉得到处都是珍贵的宝石，事实上它们比30年前稀有，也更难获得。”在他说这话的当口，名为“PierresPrécieuses”的展览将于4月在巴黎自然历史博物馆开幕，届时博物馆将会展览其未经加工的珍贵矿物，以及梵克雅宝设计制造的产品。

●梵克雅宝宝石首饰

图片来源：对方提供

消费者对珍稀宝石也趋之若鹜。戴比尔斯（DeBeersJewelers）的首席执行官Fran?oisDelage说，尽管西方消费者的购物习惯发生了改变，尽管人造钻石兴起，年对天然钻石珠宝的需求仍增长了2.4％，总额达到亿美元，稀有的红钻和绿钻是最抢手的品种，蓝绿和橙粉等混色钻石也大受欢迎。

去年夏天，伦敦珠宝品牌DavidMorris眨眼间就售出了一副耳环，这副耳环上面镶有两颗重量共计31.40克拉的澳大利亚闪电岭黑色猫眼石。而巴西珠宝商AraVartanian则说，客户们在社交媒体上缠着他，想要购买霓虹蓝色的帕拉依巴碧玺（ParaíbaTourmalines）钻石。Chopard的联席总裁CarolineScheufele说：“当客户特别想要某一样东西时，我就有想满足其要求的使命感。（有时）我会给他们找最纯净的品种。”

珍稀宝石也能保值。标普指数在年损失了38％的价值，但在同一时期，ArgylePink系列钻石的价值却增长了约30％。

钻石越大颗，视觉效果就越好，每克拉的价格也越高。例如，一颗约为雀巢迷你巧克力豆一半大小的0.5克拉钻石，采用圆形切工，颜色为D（代表从D到Z范围内最清晰的颜色），内部无瑕，那么它的价格约为0美元。而具有相同特征的5克拉钻石却接近50万美元，每克拉的价格为前者的10倍。其它有色宝石的价值与尺寸的比率也相似，红宝石的价格有时会超过钻石。例如，曾由珠宝商Boghossian拥有的15.04克拉缅甸红宝石，在年的佳士得拍卖会上就以万美元的高价售出。

说到这类品质特好、尺寸特大的宝石，当然是那些具有投资价值且品牌知名度高的最受青睐。LVMH集团旗下的意大利珠宝品牌宝格丽（Bulgari）的创意总监LuciaSilvestri说：“我为其它珠宝商感到惋惜，因为顶级宝石都落入大牌珠宝商的手中了。”

●宝格丽Cinemagia项链

图片来源：对方提供

采矿公司也在想方设法确保自己有多种选择。AdrianBanks是专营有色宝石的Gemfields公司的产品与销售总经理，他说为了加快分拣流程，公司向莫桑比克的Montepuez红宝石矿投资了1万美元。他还补充说，在过去的10年间，Gemfields公司在赞比亚的翡翠矿的产量增加了两倍，而绿宝石的价格同期上涨了6倍多。

GemDiamonds公司在南部非洲国家莱索托的莱森（Let?eng）矿山进行了技术创新，比如用更精准的钻探方式来识别金伯利岩（含有钻石的火成岩）中的钻石，通过非机械的处理方法将其释放出来。该公司用这种方式，在年挖出了克拉的“莱索托传奇”（LesothoLegend），并于年挖出了11颗大于克拉的钻石，每颗都大约相当于马卡龙法式小圆饼那么大。

而Sewel?钻石则是在博茨瓦纳的Karowe矿开采出来的，该矿由卢克拉钻石公司（LucaraDiamondCorp.）经营。这颗Sewel?当然是稀世珍宝，但LouisVuitton首席执行官MichaelBurke也明白，这样还不够。他说：“尺寸并不代表一切。创意、新颖、大胆的设计、精湛的工艺、独一无二，这些都是促成高档珠宝购买的主要诱因，也是我们一直在努力追求的目标。”

作者

MilenaLazazzera

翻译

熊猫翻译李耀和

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