年1月24日，此刻我身处异国他乡。出差半年，因为即将登上回国的飞机，我兴奋得整晚睡不着。回望自己在华海的3年多，我有三分之一的时间都是在海外度过。一个人在海外，是浪漫的，也是孤独的。

不过，一次次想到自己的工作可以成就客户、成就自己，遇到阻力时获得来自公司和同事的鼓励，我的信仰就会再次被点燃：市场人，市场魂！走出门，再多认识一个客户，再多认识一个伙伴。

第一次见客户

我心里有点怕

年，刚刚入职3个月，我便和导师一同奔赴海外与客户在法国进行现场澄清。当见到一群中国人西装革履地站在会议室时,客户联盟主席O先生，热情地迎上来，“DearHMNTeam,Wearewaitingforyou”。进门之后，十几个欧洲和非洲客户齐刷刷地坐在会议室，期待着唯一一家中国海缆厂商呈现的解决方案。

刚从学生转身职场的我，哪里见过这个场面？！不仅倍感压力，还有些胆怯，但想想自己校园时代的演讲经历，紧张似乎也少了些。感谢昨天一整夜的充分准备，我略带紧张地完成了宣讲。结果非常好，我们和客户的交流也非常顺利。

这次顺利的交流为我这个“菜鸟新人”建立了初步的自信——拜访客户，我可以！从年末至年初，我陆续去过法国、塞内加尔、坦桑尼亚、莫桑比克、科摩罗、马达加斯加、印度、巴基斯坦等国家，亲自拜访客户并与他们进行沟通。“倾听客户的声音，帮助客户切实解决问题”的信念，一直支持着一批批华海人“走出去”。

入职三年

我也成了“最美逆行者”

年夏天，国外的疫情一波未平一波又起。我的目标客户在巴基斯坦，这里每日新增个确诊病例。但是，“倾听客户”、“扎根一线”的信念一直在我心里。市场的工作就是这样，充满了天马行空的想象和说干就干的勇气。怀着“再不冲动就老了”的想法，我多次向领导主动申请出差海外。7月，我终于定好出国的航班，开始了飞往巴基斯坦旅程。出发那天，北京的T3航站楼不复往日熙熙攘攘的热闹与拥挤，防护服、护目镜、消毒手套已成为旅客的标配。昨天还十分“上头”的我开始为本次出差的安全问题担心起来，但想想出发前，公司特地为海外出差员工准备的防疫物资“爱心包”以及领导和同事们热情贡献的无数N95口罩，心里逐渐变得踏实。飞了6个小时，我在窗外看到了世界最高的喜马拉雅山——米高山山顶的雪就在我脚下。眼看巴基斯坦即将抵达，我的紧张和顾虑逐渐打消，心中更多的是激动和紧张。由于不需要隔离，在对周围环境熟悉之后，我便开始了对本地客户的“地毯式”拜访。除了熟悉的客户，我还通过

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