控价格、管经销商、倡文化、谋局金融……走过这一年，茅台怎样“自我总结”？

文

云酒团队（ID：YJTT）

今日，茅台年度经销商大会拉开帷幕。

回顾茅台走过的这一年，业绩增长迅速，成长性好，万众瞩目；股价如过山车一般，直冲云霄；市场零售成交价格不断创出新高；品牌估值牢牢占据世界第一的位置；海内外销量不断激增……发展之迅猛，犹如开挂一般。

成功，从来都不是偶然。茅台的独领风骚，正是以务实的态度、前瞻的眼光、超大的格局看待企业的未来，所以才创出今年的“白马行情”。

而茅台领导的这十句话，或许能解释茅台这开挂的一年。

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对价格管控

第一句：要稳定产品价格，确保市场健康发展。

3月3日，李保芳在河南视察市场时表示，河南是茅台酒、酱香系列酒的传统重点市场，是目前仅次于贵州、北京和广东的茅台酒第四大销售市场。他强调，无论形势多好，茅台都要做有良心、有责任的企业，不提倡、不鼓励过度涨价，要稳定茅台酒出厂价暂不上调，确保茅台酒价格保持在合理区间，维护市场健康发展。

第二句：茅台价格守好两条红线——批发价不超过，终端零售价不超过，减少经销商恐售心理。

5月3日，茅台酒市场管理工作情况座谈会在茅台酒厂召开。会上，茅台继续出台政策管控价格，增加终端渠道供给，鼓励经销商正常供货：一是普通53度毫升茅台酒每瓶批发价元，商超供货价元，商超零售不超过元；二是对规范违约行为的查证和处理程序不搞一刀切，保护遵守市场秩序的经销商的利益。

第三句：在价格问题上，茅台的态度始终没变！

8月28日，在茅台市场北京研讨会上，茅台希望经销商与企业形成共识，清醒认识价格上涨过快甚至暴涨的危害性和原则性，牢牢把握价格合理稳定的重要性，齐心协力稳定价格，稳定市场。不管从哪个角度讲，无论市场再紧张，元左右的价格是合理的，没有理由大幅度过快上涨，至少在现阶段是合理的。以后是不是要涨？那是后话。

年，茅台接连发出多份处罚经销商的文件，其中以8月份最为严厉，与扰乱市场秩序的两家经销商终止合同。此外，茅台在8月举行的会议上提出，专卖店、特约经销商要实现明码标价，树立茅台酒价格标杆。

在茅台北京市场研讨会上，李保芳强调“今年还有一个大动作，就是将30%的量投放到云商平台”。通过电商平台尽量平抑茅台酒价格，对稳定茅台的价格有一定的积极作用。

10月26日，京东携手茅台举办首届茅台文化节。活动期间，茅台一次性向京东提供近千吨茅台酒，并以元的的零售价格出售。同时，京东超市还推出茅台“超级单品”、“高端珍藏”、“亲民惠价”、“陈年老酒”、“生肖纪念”五大系列专场，以实惠的价格回馈消费者。

今年双十一，茅台积极参与网络购物活动，大量供给零售价为元的茅台酒，平抑市场价格。在天猫、京东等平台上，茅台品牌成交额、官方旗舰店单店销售额、53度ml飞天茅台酒成交额排名均为第一，总成交额为2.1亿元，茅台云商平台的成交额为0.95亿元。

12月8日，在贵州省经销商茅台文化建设座谈会上，李保芳指出，价格管控实现了预期目标，公司在短期内将不会研究价格问题。

此次经销商大会正值茅台营销公司成立20周年，也是茅台“八个营销”提出20周年。众所周知，“八个营销”始终贯穿一个核心理念——坚持以人为本。而严控价格，让消费者买得起，是茅台以人为本的体现，也是茅台今年市场工作的一条主线。

价格问题茅台从年初谈到年尾，统筹平衡厂家、经销商、消费者三方利益，既要给足经销商休养生息的合理利润空间，又要稳住普通消费者能喝、敢喝的合理价格区间，这是未来扩大市场的根基。

从各方对于茅台管控价格的反馈来看，一是政府非常支持，国家发改委明确持赞同态度；二是消费者认可并且支持；三是经销商反应非常强烈。这充分表明，社会各界对茅台价格问题高度







































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