具有越野能力的豪华SUV市场竞争激烈，盈利无穷。但它的明星成就者仍然没有得到满足。

当你想到R1百万辆豪华SUV时，你会认为RangeRoverVogue--肯定不是Evoque。没有什么能像揽胜一样象征七位数的SUV所有权愿望，但在南非却有一款豪华SUV，它的销量超过了标志性的英国豪华越野车。不，这不是德国人。

在将其置于月度销售排行榜之上的大量产品交易中，丰田南非的成功是一个隐藏的宝石：一个价值1亿美元的产品，在没有任何人注意的情况下表现出色。我会为你缓解叙事紧张，我们指的是LandCruiser。

在R万，这是你可以购买的最昂贵的丰田，唯一一个列出7个数字，并且有几个月他们销售的这些超过斯巴鲁做的车辆-总计。如此成功的是Cruiser业务，您永远不会看到广播或数字广告活动。需求是如此强烈，客户忠诚如此坚定，丰田只是命令他们并在急切的经销商之间分配的分配-他们总是希望他们可以获得更多的单位。

从理论上讲，LandCruiser应该是失败的。它在一个竞争激烈的市场领域-豪华SUV-与来自最受尊敬的德国和英国品牌的竞争对手竞争。尽管豪华SUV市场的所有参与者都认识到客户99％的路上用户形象，但Cruiser的整个工程理念是尽可能远离柏油路。有证据证明这是陆地巡洋舰的巨大平台：它建立在钢梯架底盘上，所有竞争对手（如果你想成为迂腐的话，请选择Gelndewagen（G级））都是一体式设计。

我们容忍梯架bakkies，因为它们提供公斤的负载能力，有点证明这种“牛车”工程的车身侧倾和客舱包装不舒服-但是一辆价值1百万的豪华梯架SUV？丰田的超级巡洋舰是最奇怪的事情。车身框架可能过时，但有信息娱乐的一切，7个乘客的皮革座位和环绕视角相机，不仅可以帮助您操纵它而不损害生态（或您的无索赔保险奖金），但可以还可以扫描前方的直接地形，使驾驶员能够评估越野的表面变化。

尽管没有空气悬架，军用车辆尺寸（仅比5米长仅50毫米）和相对笨重的路面操控，与路虎揽胜或梅赛德斯GLS（例如）相比，丰田成功销售近辆每个月都有这些SUV。有效地使LandRover的RangeRoverVogues数量增加了一倍，或者CayennesPorsche在南非每四周一次回家。这些都是有品牌的品牌;他们零售豪华SUV，提供无可挑剔的道路礼仪，并且-可以说-更大的设计吸引力和卓越的技术。

丰田是如何做到的？你可以说，SUV的猖獗流行是一个提升所有豪华越野车市场份额的潮流，但是“Cruiser的尺寸和笨重的路面性能减轻了其在竞争对手中的吸引力，这些竞争对手显然更具运动性和敏捷性。年成功的秘诀是遗产。

在没有营销的情况下主导市场

每个月购买公斤丰田创意的人大多是回头客，更为明确的是，在像我们这样的其他品牌生活和工作的人想象他们的SUV可以去-但希望他们永远不会这样做。主要是农民和野生动物的牧场主。或者是拥有适当山地度假的都市企业主。这是Cruiser在南非取得成功的独特魅力和公式：它是一款适用于所有地方的豪华SUV。

任何一体式SUV竞争对手无疑将成为从Joburg到Lowveld的更有价值的驱动器，沿着那些着名的Mpumalanga山口，但在20万公里的碎石路面之后，那些高频振动将影响单体式车辆的机舱部件完整性，无可救药的吱吱声和吱吱声。相比之下，LandCruisers保留了几乎令人难以置信的剩余价值，即使是荒谬的里程数;,公里的巡洋舰被视为一个好买。你尝试以类似的里程出售德国豪华SUV......

在利润率承诺诱人的细分市场中，丰田通过坚持南非独特的SUV客户形象，取得了显着的成功。在许多全球市场中，您可以从经销商处购买路虎揽胜，卡宴，GLS，途锐等，Cruiser是一种特殊订购的车辆。但在南非，它是白衣骑士。更为明显的是，Land-Cruiser的雷克萨斯双胞胎LX是该品牌在南非最畅销的车型。

地理位置赋予了Cruiser在非洲的声誉，巨大的距离和测试地形，使车主能够获得其巨大的越野能力，这使得公路驾驶的牺牲完全可以忍受。我遇到过女性巡洋舰的主人，他们在南非冬季学校度假期间毫不犹豫地带着家人去度假，途经博茨瓦纳，纳米比亚或莫桑比克，不受不动的风险。这是丰田产品的关键吸引力：它已得到证实。没有感知风险会产生不合理的期望。

作为购买主张，豪华SUV需要不可避免的妥协。它们是为高速公路速度而制造的，这需要kphZR级轮胎，这些轮胎通常不适合砾石行走，岩石爬行和沙丘驾驶。陆地巡洋舰假装不是这样的。它基本上是一个越野车，具有足够的空间用于所有的旅行装备和插入式制冷，并且不会牺牲豪华功能，如加热记忆座椅和无线充电。随着路虎，梅赛德斯-奔驰，保时捷和大众汽车相互争夺豪华SUV市场的市场份额，以0-公里/小时的速度和更高的电子技术成熟度，丰田悄然占据主导地位，没有大张旗鼓或激进的营销。

LandCruiser是一部可爱的南非故事。在大多数其他市场中被认为是过时的和超越的，它在这里受到尊重和尊敬。原因很简单：对于那些拥有足够可支配收入的人来说，时间就是金钱，而且没有时间在最近的城镇公里处发生空气悬浮泄漏或通胀故障。或者遭受过于复杂的电子设备出错。

丰田的越野稳定性由其KDSS系统的四轮平衡保证，该系统采用机械控制的液压回路，在汽车的每个角落提供平衡压力，确保其保持稳定，牵引力最佳，当您爬过来的东西。具有低档和梯形框架底盘的豪华SUV可能与其他任何人一样奇怪，但在南非，它是完美的解决方案。

具有现代奢华装饰和机舱便利功能的老派4x4价值，你永远不会想象它会在一个性能SUV疯狂的世界中运作，但这就是LandCruiser没有竞争对手的原因。丰田上个月销售了这些庞然大物的SUV中的94款，这比路虎揽胜的路虎价格高出80％，而且我们慷慨地将那里的体育号码包括在内。如果仅以Vogues测量，丰田的优势是％。有证据表明，丰田可以独占南非，从Rk城市汽车到R万辆SUV。

*如果没有低档齿轮传动装置或可选的锁定差速器，我们已经将BMW的X5排除在外。